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浅析如何利用超市货架推进器对药品进行陈列

发布时间:2017-12-26    
        药品虽然不能算是生活中的必需品,但是也能算是比较常见的一种生活用品,不管是普通的药店还是说医院的药房中,都可以见到药品的存在,但由于药品的种类要比一般商品的种类要多得多,因此对进行陈列是很有必要的一个存在。药店药房的药品的存在不仅仅只是为了美观好看,更是为了能够方便医生,和药店的人对药品进行有效的管理和销售,但药品的陈列与一般商品的陈列又有所不同,需要有科学合理的药品经营的逻辑思维。因此对于药品的陈列需要借助超市货架推进器来解决陈列的问题。
 
浅析如何利用超市货架推进器对药品进行陈列
 
一、借助货架推进器对药品进行细分
 
         在前面提到对于药品而言不同的症状有不同的类型,为了方便客户或者说医生能够快速找到所对应的产品,则需要对药品具体的品类进行划分,药品的细分能够在药店中起到无声销售这一目的,同时也能够方便客户和店员能够快速的找到相对应的药品。只有合适的药品分类才能够适应销售对于药品的分区分类陈列的要求 ,药品与药品之间商家可以选择使用超市货架推进器的分隔板,将其区分开来达到更好的陈列效果。
 
借助货架推进器对药品进行细分
 
二、药店商品需要固化和分区
 
        很多商家会以为药店商品的数量越多越好,但实际情况并不是这样子的,过多的药品只会造成商品库存的积压以及销量的分散,不仅不利于获取供应商的支持,而且还不利于建议客户的消费习惯。但是过少的商品又不能够满足消费群体多样化的需求,因此商家需要根据多种品种进行划分做一个综合性的评定,并固定几种商品,这是商家必须要做的一件事。
 
        当做好药店药品划分和固化后,商家就可以依据卖场的情况对商品进行分区域陈列了,但也并不是毫无关联的随意陈列,而是要考虑每个商品之间的关联性。假设按照5大关联原则设立的药房关联区大致有:心脑血管用药-糖尿病用药-保健品-医疗器械-诊断用品、感冒用药-止咳用药-清热用药-五官用药-外用药品-护理用品-抗感染药、妇科用药儿童用药-滋补用药-微量元素-外用药品-抗感染药、解热镇痛用药-肝胆泌尿用药-消化系统用药-其他药品这4大关联区域。 除了按照关联性陈列外,还需要按照商品实际的销售原则进行陈列,以便达到能够引导客户主动购买的目的。
 
药店商品需要固化和分区
 
三、对药店内的商品进行定位
 
        做好以上两点后,就需要结合产品陈列的一些基本原则要求对陈列进行定位。例如:对货位进行统一的划分和管理,尽量做到一货一位,对于特殊的商品也可以一货多位,这样的做法有利于商家对药店的单品进行管理。然后是商品的定位,商品定位需要根据每个单品的利润、人气、关注度、主推度、目标客户、用途、作用等进行具体的定位,尽可能让每个单品都有自己的角色价值。
四、利用陈列道具对商品进行美化与提示
 
        当商品定位完之后,商家就可以利用陈列道具对商品进行美化了,例如货架推进器、提示牌等陈列工具,陈列的美观能够有利于提高顾客对某些商品的关注度,做到无声推销的目的。对于热销的重点产品可以做卖点引导,营造一种独特的行销氛围,直接促进客户购买的冲动的欲望。
 
利用陈列道具对商品进行美化与提示
 
五、药店商品陈列检核与调整   
 
        完成以上四点后,并不能代表药店商品陈列工作的完成。商家仍应该定期的根据商品销售和品种变化的情况,进行适度的陈列位置及陈列面的调整,以逐步修正商品的陈列,达到更好的一个陈列展示效果。
 
         总的来说,药店的陈列只要多花费一些时间精力还是能将其做得很好的,药店的陈列除了需要花费精力外还需要借助能够帮助商品自动陈列的货架推进器,以及后期的的调整和改善。